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    捷报篮球指数:通威:新划华南二区,重点开发福建市场

    发布时间:2019-03-15 17:28    作者:唐东东    来源:水产前沿    查看:
      2018年底,通威股份以“聚焦”思维对部分市场进行了重新划割,其中新划华南二区管辖粤东及福建市场,由原揭阳海壹水产饲料有限公司总经理温佳霖统帅。日前,笔者采访了通威股份华南二区总裁温佳霖,了解其对于新片区的规划?! ?/div>

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    通威股份华南二区总裁 温佳霖
      
      重点开发福建市场
      
      水产前沿:您所负责的华南二区包括哪些区域,目前的经营情况如何?

      温佳霖:新的华南二区包括广东粤东地区和整个福建省,公司包括揭阳通威,厦门通威和福州通威。揭阳通威在粤东地区持续多年保持市场占有率第一;厦门通威一直只做淡水料,特种料几乎没有涉足,经营相对稳??;福州通威去年刚刚开始投产,现在每年以翻一番以上的速度在增长,计划用3年时间,把福州通威打造成福建省一家优秀饲料企业。
      
      水产前沿:您认为通威在华南二区将面临哪些发展机会?
      
      温佳霖:华南二区所在市场容量很大,淡水和特种料有100多万吨的市场容量,我们在粤东做得相对较好,福建市场我们的占有率不高,下一步将重点开发福建市场。
      
      第一,加大闽南虾料和宁德大黄鱼料的开发。福建市场虾料我们的占有率不高,还有很大的增长空间,将充分利用通威虾苗、开口乐、虾肝强的优势,迅速抢占市场,扩大份额。
      
      第二,宁德的大黄鱼料市场很大,福州通威去年刚刚投产,今年组建新的管理团队加强对市场开发,目前成效显著,1-2月销量翻两番,让我们共同见证福建市场一匹黑马的诞生。
      
      第三,福建淡水料市场目前整体的用料档次偏低,这个市场一直以来是我们的优势市场,将持续实行推高推优,进一步夯实市场基础,利用品牌交叉覆盖,提升市场占有率。
      
      水产前沿:您近三年有些什么目标计划?将如何实现增量?
      
      温佳霖:华南二区水产料三年复合增长率达到30%以上,让揭阳通威、厦门通威、福州通威实现满产满销。
      
      第一,做大做强优秀公司,揭阳通威充分利用现有的质量、品牌、成本优势,强势进攻,挖掘优质客户,形成战略联盟,做到满产满销,进一步降低成本,让利给终端养户。最终实现养户、经销商、厂家三者共赢。
      
      第二,加大大黄鱼、闽南虾料、红罗非、蛙料等占有率低市场的开发。
      
      第三,增加营销团队、实现品牌交叉覆盖,未来实行一个基地公司加多家营销公司的模式实现销量快速增长。
      
      第四,外部引进优秀人才,目前通威股份实行大突破、大分享。对优秀人才非常有吸引力,欢迎有志之士加盟共同发展。
      
      第五,厦门上新的膨化线,福州二期工程马上启动,将解决我们在福建市场特种料生产线和产能问题。
      
      练好内功过“冬”
      
      水产前沿:今年多数水产品价格低迷,大家都比较迷惘,您怎么看今年的市场形势?
      
      温佳霖:今年水产品确实低迷,加上畜禽企业纷纷进入水产行业,今年竞争将进一步加剧,将加速行业整合和洗牌,但是越是困难越要保持清醒。
      
      今年市场形势对我们而言没有太大关系,核心还是如何练好内功:对外保持营销团队的激情和活力,积极主动进攻,提升营销效率,拼抢销量;对内降本增效,降低公司运营成本是关键。我相信一个优秀的团队、优秀的企业能够经历行业的春夏秋冬。
      
      水产前沿:从负责分子公司直接到成为片总,对您的最大挑战是什么?
      
      温佳霖:不管是负责分子公司还是片总,一切以业绩为导向,把优秀的团队组建起来,让大家有共同的愿景,把市场上优质的客户找回来,充分利用通威现有的技术优势、采购优势、工艺优势、服务优势与这些优质客户形成战略联盟。真正实现强强联手,共同发展。
      
      说到挑战,就是今年的行情不容乐观,竞争异常激烈,越是艰难时期,越是对团队高目标、高要求、高激励,逼迫自己和团队不断学习和进步。用炮火洗礼,成就卓越团队。

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